先入为主，能否抢占智能家居风口？

　　在互联网+在大潮下，物联网、智能家居行业已经成为很多人眼中的下一个风口。依托物联网、云计算技术东风，国内智能家居产业发展迅速，说现在智能家居功能比以前强大得多，但智能家居制造商普遍存在问题，即在智能品牌中，会突出产品的功能特点，但忽视操作的便利性，会注意增加许多华而不实的功能。无论我们的产品或概念有多***，或者描述有多完整，事实上，当用户体验或生活硬件需求无法得到有效满足时，产品定位已经错位，成为不真正满足用户需求的产品。大量企业家、传统企业、互联网+企业涌入探索。智能家居就像一个新的围城，围城外的人似乎很受欢迎，想要涌入；围城的人似乎很纠结，因为市场没有得到预期的支持。表面繁荣与用户实际需求脱节，导致圈内热，圈外冷漠。

　　智能家居的本质是什么？智能是一种手段，家庭是一种环境，结果是提高，提高人们的生活质量，但今天的智能行业，无论是家用电器、电气控制、安全还是热单一产品，我们似乎总是关注产品的功能，并习惯于从个人的角度来解释这个功能带来的生活变化。沉默多年的智能圈，太渴望成功了。风向是一个平台，我们建立了一个平台；风向是轻智能，我们推出单一产品；宣传需要众筹理念我们又跟上了。风向哪个方向吹？我们都希望成为风口上的猪

　　梦想是丰满，现实是骨感的。智能硬件产品仍处于起步阶段。媒体热，终端冷现象。事实上，是太多的产品没有找到用户痛点。互联网思维的本质是连接，人与人的连接，物联网需要物与物之间的连接，但事实上，物只是载体，我们需要的是通过各种智能家居产品和结构实现人与人的联系。只有这样，大数据，云计算真正为人类服务，促进社会进步。

　　但目前，我们有太多的智能制造商习惯于从工程师的角度设计产品，而老板喜欢把自己作为用户来研究，并根据自己的喜好选择产品功能。这种情况一厢情愿结果必然是无人问津。

　　以电气、视觉对讲、背景音乐、电动窗帘、智能灯控等为代表的早期市场设备供应商主体，也开始以自己的变化拥抱新的商机。

　　怎么突破智能家居行业的短板？

　　强大的移动互联网基础，加上便携式智能家居产品，确实可以带来生活质量的提高。然而，随着整个产业的发展，构建一套完整的生态体系并不只是在于一个企业。由于家庭环境中包含了太多的产品类别，随着智能设备之间数据的互联，智能家居越来越不依赖于单一的入口。可以想象，未来会有更多的智能设备来实现数据共享和更多的设备开发API对于其他制造商来说，从数据集成到技术集成，再到实际意义上的互联，结果必须是智能家居的分散化。这里不仅需要智能产品的推广，还需要传统控制制造商的技术创新。更为关键的是，我们应该数百名智能家居控制工程师来制作、安装服务。

　　在互联网，IT，在家电企业肆意进入智能家居的情况下，终端客户的教育成本大大降低，高端用户的市场需求突出，区域客户销售也从原来的推动转成拉推两端。然而，缺乏稳定的产品和可复制的解决方案仍然是目前集中、迫切的问题。

　　厂造商和经销商之间的差异化定位并不明显，这使得一些财务实力一般、缺乏集成能力的制造商陷入困境。这显然是在视听定制安装行业。因为中国有很多视听厂家其实是总代理的角色，在早期产品缺失在这个时代，他们可以通过掌握核心产品来快速扩展渠道。然而，随着定制安装的概念逐渐流行起来，客户对上游的要求不仅是产品销售，而且是上游是否能提供满足市场需求的产品配置和解决方案。一些财务实力良好的区域集成商甚至在寻求角色调整。

　　一些国内智能家居企业失去了方向。看到了。轻智能在受到投资圈的追捧后，一些传统智能家居企业迅速调整产品类型，推出类似的产品类型Wi-Fi插座、多功能控制箱、路由器等产品，肆意开发电子商务平台。然而，对以往难以构建的渠道市场缺乏关注，使大量通过国内产品培训的经销商转向利基较小、价格较高的国外智能家居产品。在智能硬件制造商完成与传统企业的联系和云平台的布局后，传统智能家居企业一方面找不到定位的核心点，另一方面失去了具有后续潜力的渠道市场，基本上为自己做了一个死局。

　　渠道经销商准备从一线城市和省会城市下沉到二、三级市场，扩大覆盖范围。围绕装饰市场与建材行业合作，锁定中高端市场用户的智能视听需求，面对诱人的房地产大规模配套应用，完善方案调整策略，期待新的突破。

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